当下，花卉各类产品均开始向百姓家庭“渗透”，从高档盆花低价面市到小盆栽产量扩增，从专业肥料公司推出家庭包装到玲琅满目的家庭园艺产品，无不透露出产业摇旗进军家庭消费市场的决心。然而目前并不是所有产品都能够加入这支部队，绿植家庭租摆就很难敲开老百姓的家门。

成本太高不愿敲门
当我们在商场购物，或者入住星级酒店时总能看到周围布置了很多绿植盆花，顿时会感到一丝亲切和舒畅，这些绿植均为专业绿植租摆公司承接设计摆放，并负责养护工作。我们不免会想，租摆植物既省钱又省心，家庭中能不能也采用这种方式呢？经过一番调查，记者发现没那么简单。对租摆公司而言，家庭绿植租摆成本颇高，难以承接。

首先，订单太小“食之无肉弃之可惜”。租摆公司不是没有考虑过拓展家庭绿植租摆业务，但与商圈、酒店的订单量相比，家庭租摆使用的几盆绿植有点“不值一提”。北京都世盛和景观艺术品有限公司从事专业租摆十余年，业务主要针对公司、酒店等大型写字楼。花卉部主管刘新峰介绍说：“我们承接的绿植租摆业务量都比较大，比如一些规模较大的星级酒店，一家的租摆量就在千盆以上，而老百姓家里也就几盆，从量的角度衡量谁都不愿承接家庭租摆业务。”家庭消费市场的潜力巨大极具诱惑力，各大租摆公司也心知肚明，然而从目前的订单量来说，还没有让这些公司真正动心。

其次，投入成本颇高“无利可图”。无论是专业租摆公司，还是花卉市场批发绿植的商户，对家庭租摆望而却步的主要原因是成本支出。记者通过调查了解，专业租摆公司给商圈、酒店进行绿植租摆，以绿萝为例一天的租摆费用是2元一盆，批发市场绿植经销商承接的小订单按月收费仅为40元一盆，如果照此价位给家庭租摆则会“赔死”。同样的收费价格，为何进了“家门”就会赔钱？主要问题在于养护成本上。刘新峰告诉记者，商圈和酒店租摆养护正常为一周两次，一个工人就完成1000盆绿植的养护工作，而家庭租摆很分散，租摆的费用连来回跑的油钱都不够，就更不用说人力、时间等方面的成本了。

麻烦太多不愿开门
正所谓一个巴掌拍不响，即便租摆公司想去“敲门”，老百姓也未必愿意给你“开门”。一方面目前家庭消费对租摆认知度仍然较低，另一方面它也给消费者带来不少麻烦，使其被拒之门外。

记者在北京花卉市场采访时，看到前来购买绿植的消费者，便上前询问是否愿意接受家庭租摆，多数消费者的反应是，绿植不都是在商场里租摆吗，从没想过家里也能租摆。近两年绿植的销售一直火爆，无论是乔迁新居购买绿植“吸味”，还是逢年过节布置家居，消费者都是直接买回家，几乎没有家庭租摆的概念。北京南四环花木中心绿植经销商钱才说：“做了这么多年绿植销售，还没遇到过想要进行家庭租摆的顾客。如果顾客购买的绿植在养护过程中出现问题，一般会拿回市场让商户帮着养护一段时间。这种方式和真正意义上的绿植租摆是有很大区别的。”

除了认知度较低，绿植家庭租摆多少会给消费者带来不便，也是老百姓不愿“开门”的一个主要因素。北京玉泉营花卉展销厅建有“购买花网”电子销售平台，利用网络平台直接针对家庭消费者销售并配送，也曾尝试推广家庭绿植租摆，但后来只好作罢。总经理李铭告诉记者：“消费者不愿接受主要是怕麻烦，我们也是考虑几点因素后选择放弃的。养护时间难定、陌生人上门的安全问题，还有养护专业知识不同，都增加了开展家庭租摆的难度。”通常绿植养护应为一周两次，和消费者约定时间就很困难，何时在家？遇到消费者突然有事如何改期？这都让消费者感到不便捷。再有，陌生人上门养护，如果家中只有老人或孩子，恐怕这门也很难被“敲开”。

敲开家门可有解决方案？
规模较大的租摆公司无暇顾及绿植家庭租摆，小公司在尝试后也因入不敷出停止了业务，难道租摆真的无法走进家庭吗？在盆花家庭消费不断增长的当下，答案当然是“不”。要想让绿植租摆拓展家庭消费市场，首先要解决利润问题。通过调查不难发现，租摆公司大多数是因为家庭消费量较小、分布比较分散、养护一次成本较高而不愿涉足，但绿植家庭租摆的发展前景是值得期待的。不少租摆公司提出方案，如果在较大的社区内能够有十几个家庭同时进行租摆，便可以有效节省成本支出，而要想达到这个目标，首要任务是提升消费者对家庭租摆的认知度。

如果家庭租摆的绿植用量较大，租摆公司同样会感兴趣。刘新峰在接受采访时也提出，可以为消费者制定一个“年度租摆套餐”，收费可以从几百元至一千元。租摆公司可以根据消费者的家居情况，为消费者制定整体家庭租摆规划，从株型较大的落地绿植到桌面盆花，甚至插花，统一部署，并根据季节变换，配套租摆应季的盆花品种，实现一站式的盆花租摆服务。